“Devagar é rápido.”
Em entrevista à aceleradora X-MAN, Lin Guodong enfatizou repetidamente essa frase. A prática comprovou que foi com essa crença simples que ele transformou uma pequena empresa de correias de aço em uma referência mundial nesse setor.
A Mingke Transmission, liderada por Lin Guodong, é conhecida por sua estabilidade no setor. Seja em termos de gestão interna ou desenvolvimento de mercado externo, ele acredita firmemente queA essência vital da indústria manufatureira reside na "estabilidade" – estabilidade no coração das pessoas, estabilidade nos mercados e nos produtos.
Assim como sua trajetória profissional estável: ele está imerso na indústria de tiras de aço há 18 anos. "O destino está traçado. Não tenho escolha. É tudo o que posso fazer." Ele riu e brincou consigo mesmo.
Lin Guodong formou-se em Engenharia de Energia Aeronáutica pela Universidade de Xiamen. Após a formatura, trabalhou por sete anos na Sandvik, uma empresa mundialmente renomada no setor de correias de aço. Em 2012, fundou a marca “Mingke Steel Belt” em Xangai. Em 2018, investiu em Nanjing e construiu uma base de produção.Agora, a empresa se tornou uma marca líder global no setor de tiras de aço de alta resistência e precisão.Com um crescimento médio anual de 20% nos últimos 11 anos, a empresa alcançou a liderança no mercado internacional. Nos próximos 10 anos, seu objetivo é construir a primeira marca com a maior participação de mercado possível.
“A receita deste ano deverá atingir 150 milhões de yuans, e o valor da produção per capita é de cerca de 1,3 milhão de yuans, o que é quase o dobro da média do mesmo setor”, disse Lin Guodong.
Diante de um desempenho tão gratificante e de um forte impulso, qual é o segredo do sucesso de Mingke? Ele deu respostas detalhadas a partir de três perspectivas: produto, mercado e gestão.
Segundo ele, os principais produtos da Mingke são correias de aço utilizadas em diferentes cenários. Comparadas aos produtos tradicionais, as correias de aço da Mingke podem ser consideradas de primeira linha no setor siderúrgico. Elas não apenas possuemPossui altíssima resistência e boa flexibilidade, além de uma ampla gama de aplicações.Na oficina de produção, também vimos que as tiras de aço de alta resistência e precisão se tornam transparentes e refletem um brilho prateado espelhado após passarem pela máquina de trefilação, tratamento térmico, tratamento de superfície e outros processos. “As matérias-primas são aço de alta qualidade cuidadosamente selecionado, e o processo de produção incorpora tecnologia de processamento avançada mundial. Ao mesmo tempo, tecnologia de ponta global também é introduzida para garantir parâmetros de desempenho estáveis no produto.Em resumo, todos os elementos estão alinhados ao nível de primeira classe mundial.”Lin Guodong disse.
O preço unitário da correia de aço da Mingke pode ultrapassar 300.000 yuans. "Cada pedido é altamente personalizado e adaptado às necessidades do cliente, o que torna o produto insubstituível. Já conquistamos a confiança de muitos clientes e nossa carteira de pedidos está no momento saturada."
Por que as tiras de aço de alto preço são tão populares no mercado?Lin Guodong usou o painel de madeira como exemplo para explicar a importância da tira de aço na produção: a tira de aço desempenha o papel de componente central na prensa contínua. Devido ao contato direto entre a tira de aço e a chapa durante o processo de produção, a qualidade da tira de aço determina em grande parte a qualidade da superfície da chapa final. Há um processo de emenda sem costura por soldagem longitudinal na tira de aço de oito pés, e a tolerância de espessura e a deformação da soldagem devem ser controladas com extrema precisão. Outro ponto importante da tira de aço é a resistência à fadiga, que determina diretamente sua vida útil. O teste de flexão da tira de aço simulada na prensa, antes de sair da fábrica da Mingke, garante a estabilidade do controle de qualidade da tira de aço.
Graças aos excelentes produtos e às vantagens proporcionadas pelos benefícios em larga escala, a Mingke Steel Belt está presente em um número cada vez maior de indústrias, como:células de combustível, redução de peso em automóveis, panificação, granulação de flocos químicos, placas artificiais, grandes placas de rocha cerâmica, placas de borracha, etc.
Não basta confiar apenas nas vantagens do produto para alcançar a liderança no setor; a gestão empresarial também é crucial.
Em termos de gestão organizacional, Lin Guodong tem buscado um ambiente de trabalho mais tranquilo. "Quase nunca faço hora extra e não crio uma atmosfera de sobrecarga de trabalho. Não quero que os funcionários fiquem muito ansiosos. Espero que todos possam sentir uma sensação de bem-estar após o expediente." Lin Guodong acrescentou: "Não ter ansiedade não significa desprezo pela eficiência. Pelo contrário, significa garantir que os funcionários estejam em um estado melhor e alcancem o dobro do resultado com metade do esforço. A eficiência nos projetos deve ser buscada por qualquer empresa, e essa busca não entra em conflito com a nossa cultura organizacional."
Em segundo lugar,É também muito importante unir os corações das pessoas.“A Mingke tem apresentado lucratividade contínua, o que se deve em grande parte à minha filosofia de negócios. Sou muito simples na minha vida. Não tenho gastos luxuosos e só dirijo carros que custam mais de 300.000 yuans. Isso porque prefiro estabelecer um sistema de risco que proporcione a todos expectativas estáveis. Além disso, também foi formulado um sistema de participação nos lucros. Quando implementado, esse sistema facilita a coesão interna dos funcionários, pois todos sabem que há uma garantia de retorno financeiro.”
Lin Guodong explicou ainda que os produtos Mingke dependem muito das pessoas. Na verdade, eles também dependem doespírito dos artesãos.Eles precisam trabalhar por muitos anos para atingir um bom nível de habilidade profissional e, assim, a qualidade do produto se estabilizar. Por outro lado, essa estabilidade também depende da organização da empresa, que deve proporcionar-lhes um ambiente de trabalho seguro e estável. Os dois aspectos se complementam e se reforçam mutuamente.
“O modelo europeu de campeões invisíveis é a força motriz e a referência para o meu empreendedorismo.Ao contrário do setor de outlets, que prioriza o fluxo de clientes, a lógica subjacente da manufatura de precisão é a de uma variável lenta. A insistência reside em realizar tarefas difíceis e corretas por um longo período. A principal ação de hoje é consolidar a meta de longo prazo em pelo menos três anos.” Há três anos, Lin Guodong investiu muito dinheiro na criação de uma organização de aprendizagem. Através de um conjunto de mecanismos de treinamento e seleção, ele formou talentos adequados às características da empresa, solucionando o problema da escassez temporária de mão de obra e da instabilidade da dependência do mercado externo.
A flecha lançada há três anos acertou em cheio hoje.
Numa altura em que muitos empresários ainda exploram a possibilidade de expandir os seus negócios para o estrangeiro, a iniciativa pioneira de Lin Guodong no estrangeiro serviu de exemplo para a sua empresa.
Baseando-se no mecanismo de formação de talentos que ele próprio estabeleceu, Mingke criou um departamento de negócios internacionais há muitos anos e pretende formar um grupo de talentos que atenda às necessidades dos negócios no exterior.
Tomemos como exemplo os canais de vendas. Depois de encontrar agentes estrangeiros, a Mingke os levou para a China para um treinamento unificado em serviços de vendas. Após anos de esforços contínuos, atualmente possui mais de 10 canais de agentes no exterior e clientes em mais de 10 países e regiões ao redor do mundo.
“A receita proveniente do exterior representa 40% da receita total, e o ritmo de crescimento continua muito bom. Estamos no mar há quase 10 anos e temos crescido de forma constante. O cenário de negócios é muito equilibrado. Não dependemos de um único cenário de negócios ou de um único mercado. Por exemplo, Brasil, Tailândia, Malásia, Turquia, Irã, Rússia, etc., fazem parte do nosso negócio. Além disso, buscamos atuar tanto no mercado externo quanto no interno, empenhando-nos para alcançar o equilíbrio.”
Ao falar sobre o futuro, Lin Guodong disse que sua visão para esta empresa é muito simples.: INas próximas décadas, a Mingke poderá manter um desenvolvimento saudável e se tornar uma empresa de referência no subsegmento de tiras de aço.
Data da publicação: 29 de maio de 2024