“Lento é rápido.”
Em entrevista ao acelerador X-MAN, Lin Guodong enfatizou repetidamente esta frase. A prática provou que foi com esta simples crença que ele tornou uma pequena empresa de correias de aço altamente conhecida neste campo no mundo.
A Mingke Transmission, liderada por Lin Guodong, é conhecida por sua estabilidade no setor. Seja em termos de gestão interna ou de desenvolvimento do mercado externo, ele acredita firmemente quea vitalidade central da indústria transformadora é “estável” – corações estáveis das pessoas, mercados e produtos estáveis.
Assim como sua trajetória profissional estável: ele está imerso na indústria de tiras de aço há 18 anos. “O destino está arranjado. Eu não tenho escolha. Isso é tudo que posso fazer.” Ele riu e brincou consigo mesmo.
Lin Guodong formou-se na Universidade de Xiamen com especialização em engenharia de energia aeronáutica. Após a formatura, ele trabalhou na Sandvik, uma empresa de correias de aço de renome mundial, por 7 anos. Em 2012, fundou a marca “Mingke Steel Belt” em Xangai. Em 2018, investiu em Nanjing e construiu uma base de produção.Agora a empresa se tornou uma marca líder na indústria global de tiras de aço de precisão de alta resistência, com um crescimento médio anual de 20% nos últimos 11 anos, e a participação no mercado internacional de produtos subiu para o líder da indústria. Nos próximos 10 anos, ele está empenhado em construir a primeira marca com a participação de mercado do campeão invisível.
“A receita deste ano deverá atingir 150 milhões de yuans e o valor da produção per capita é de cerca de 1,3 milhão de yuans, o que é quase o dobro da média da mesma indústria.” Lin Guodong disse.
Diante de um desempenho tão gratificante e de um forte impulso, qual é a arma mágica por trás de Mingke? Ele deu respostas detalhadas sobre três aspectos: produto, mercado e gestão.
Segundo ele, os principais produtos da Mingke são correias de aço utilizadas em diversos cenários. Em comparação com os produtos tradicionais, pode-se dizer que a tira de aço de Mingke é um nobre em aço. Não só temultra-alta resistência e boa flexibilidade, mas também tem uma ampla gama de aplicabilidade.Na oficina de produção, também vimos que as tiras de aço de precisão de alta resistência tornam-se transparentes e refletem um brilho prateado semelhante a um espelho após passarem pela máquina de trefilação, tratamento térmico, tratamento de superfície e outros processos. “As matérias-primas são aço de alta qualidade cuidadosamente selecionado e o processo de produção apresenta a tecnologia de processamento avançada do mundo. Ao mesmo tempo, tecnologia global de ponta também é introduzida para injetar parâmetros de desempenho essenciais estáveis no produto.Em uma palavra, todos os elementos estão alinhados ao nível de primeira classe do mundo.”Lin Guodong disse.
O preço unitário da cinta de aço de Mingke pode ser vendido por mais de 300.000 yuans. “Cada pedido é altamente customizado e iremos customizá-lo de acordo com a necessidade do cliente, o que é insubstituível. Foi reconhecido por muitos clientes e o pedido está atualmente saturado.”
Por que as tiras de aço caras são tão populares no mercado?Lin Guodong tomou o painel à base de madeira como exemplo para explicar a importância da tira de aço na produção: a tira de aço desempenha o papel de componente central na prensa contínua. Devido ao contato direto entre a tira de aço e a chapa no processo de produção, a qualidade da tira de aço determina em grande parte a qualidade da superfície da chapa final. Há um processo de emenda contínua de soldagem longitudinal na tira de aço de 2,5 metros, e a tolerância de espessura e a deformação da soldagem devem ser controladas em um nível muito preciso. Outro foco da tira de aço é a resistência à fadiga, que determina diretamente a vida útil da tira de aço. O teste de flexão da tira de aço simulada na prensa antes de sair da fábrica da tira de aço Mingke garante a estabilidade do controle de qualidade da tira de aço.
Graças aos excelentes produtos e às vantagens trazidas pelos benefícios em grande escala, a correia de aço Mingke está envolvida em cada vez mais indústrias, comocélulas de combustível, automóveis leves, panificação, granulação química em flocos, placa artificial, grande laje de rocha cerâmica, placa de borracha, etc.
Não basta confiar nas vantagens do produto para assumir uma posição de liderança na indústria, e a gestão empresarial também é crucial.
Em termos de gestão organizacional, Lin Guodong tem buscado uma sensação de relaxamento. “Quase nunca faço horas extras e não crio uma atmosfera de horas extras. Não quero que os funcionários fiquem muito ansiosos. Espero que todos possam sentir a felicidade interior depois do trabalho.” Lin Guodong acrescentou: Nenhuma ansiedade não significa desprezo pela eficiência. Pelo contrário, é garantir que os colaboradores estejam em melhor estado e alcancem o dobro do resultado com metade do esforço. “A eficiência dos projetos deve ser buscada por qualquer empresa, e a busca pela eficiência não entra em conflito com o nosso propósito cultural.”
Em segundo lugar,também é muito importante unir os corações das pessoas.“Mingke está em um estado de lucratividade contínua, o que tem muito a ver com minha filosofia de negócios. Sou muito simples na minha vida. Não tenho consumo de luxo e só dirijo um carro por mais de 300.000 yuans. Porque prefiro estabelecer um sistema de risco para que todos tenham expectativas estáveis. Além disso, também foi formulado um sistema de partilha de dinheiro. Quando for promovido, a coesão interna dos colaboradores será fácil. Porque todos sabem que existem expectativas estáveis para receber dinheiro.”
Lin Guodong explicou ainda que os produtos Mingke dependem muito das pessoas. Na verdade, eles também dependem doespírito dos artesãos.Eles precisam trabalhar por muitos anos para obter um bom estado de habilidade profissional e a qualidade do produto pode ser estável. Pelo contrário, a sua estabilidade também depende da organização da empresa, e a empresa deve trazer-lhes uma sensação estável de segurança. Os dois se complementam e se completam.
“O modelo do campeão europeu invisível é a força motriz e a referência do meu empreendedorismo.Ao contrário da indústria outlet que capta o tráfego, a lógica subjacente à produção de precisão é uma variável lenta. Insista em fazer coisas difíceis e certas por muito tempo. A principal ação de hoje é fortalecer o objetivo de longo prazo em pelo menos três anos.” Há três anos, Lin Guodong usou muito dinheiro para criar uma organização de aprendizagem. Através de um conjunto de mecanismos de formação e triagem, cultivou talentos adequados às suas características para as empresas e resolveu o problema da escassez temporária de pessoas e da dependência do mercado externo para obter instabilidade.
A flecha lançada há três anos atingiu hoje o alvo.
Numa altura em que muitos empresários ainda estão a explorar a possibilidade de ir para o estrangeiro, os primeiros negócios de Lin Guodong no estrangeiro levaram a bandeira da empresa.
Contando com o mecanismo de treinamento de talentos estabelecido por ele mesmo, Mingke criou um departamento de negócios no exterior há muitos anos e pretende cultivar um grupo de talentos que atendam aos negócios no exterior.
Tomemos como exemplo os canais de vendas. Depois de encontrar agentes estrangeiros, Mingke os levou à China para treinamento em serviços de vendas unificados. Após anos de esforços contínuos, possui atualmente mais de 10 canais de agentes no exterior e clientes em mais de 10 países e regiões ao redor do mundo.
“As receitas externas representaram 40% da receita total e o ritmo de crescimento ainda é muito bom. Estamos no mar há quase 10 anos e temos crescido continuamente. O cenário de negócios é muito equilibrado. Não depende de um cenário de negócios único ou de um mercado único. Por exemplo, Brasil, Tailândia, Malásia, Turquia, Irã, Rússia, etc. têm nossos negócios. Além disso, compreendam os mercados interno e externo ao mesmo tempo e se esforcem para alcançar o equilíbrio.”
Falando do futuro, Lin Guodong disse que a sua visão para este empreendimento é muito simples: Inas próximas décadas, a Mingke poderá manter um desenvolvimento saudável e se tornar uma empresa de referência no subcampo de tiras de aço.
Horário da postagem: 29 de maio de 2024